选型与决策参考

企业在挑选开发服务商、比较报价、判断方案时需要的判断标准。不谈我们怎么样，只给能自己用的尺子。

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软件定制合同最容易出问题的地方，不是价格条款，是知识产权、验收标准、变更机制这三块。这三块写模糊了，出问题时你手里没有依据。

报价单最容易出的问题不是贵，是漏。漏掉的项后面都会以「这是额外需求」的形式补回来，而且补的时候你没有议价空间。

选开发公司最容易犯的错是「聊得来就选」。聊得来是沟通能力，不是交付能力。这张100分打分表把八个维度量化，让三家供应商可以横向对比。

多数项目做砸，不是开发方不行，是需求一开始就没想清楚。这张自测表用30个问题，帮你把「我大概想要个系统」变成「我要解决这三个具体问题」。

任何声称能保证被AI推荐的服务都是不可信的。本文说明为什么不能保证、GEO实际能承诺什么、以及一个诚实的服务商应该怎么界定责任边界。

GEO没有像SEO那样的排名工具，但仍有可观测的信号：多模型采样、品牌词搜索量、AI渠道引荐流量、销售端的客户认知变化。四个指标结合看趋势，比单看一个可靠。

选GEO服务商，最该警惕的是承诺保证推荐的。七个判断标准：说清机制、有行业深度、能产出事实、不做绝对承诺、有技术能力、能持续维护、敢说不做。

不是所有企业都该现在做GEO。决策周期长、信息不对称、靠专业度取胜的四类企业收益最大；靠价格、靠位置、靠关系成交的三类企业，做GEO性价比不高。

问一句“身份证照片存在哪”，能筛掉八成婚恋系统供应商。本文给出七看标准和八维度对比表，并说明敏感数据隔离、风控机制、线下活动该怎么设计。

问一句“这票货现在什么状态”，能筛掉八成物流系统供应商。本文给出七看标准和八维度对比表，并说明状态由谁更新、多方协同、结算规则该怎么设计。

问一句“损耗亏在哪一环”，能筛掉八成生鲜系统供应商。本文给出七看标准和八维度对比表，并说明称重商品、分拣瓶颈、多门店会员该怎么设计。

问一句“多久能查到哪批料”，能筛掉八成工厂系统供应商。本文给出七看标准和八维度对比表，并说明工人接受度、追溯粒度、试点推进该怎么设计。